TY  - BOOK
AU  - Geoffrey A. Moore
PY  - 2025
CY  - , Deutschland
PB  - C.H.Beck
SN  - 9783800677092
TI  - Crossing the Chasm
T2  - Vermarktung und Verkauf von disruptiven Produkten an Mainstream-Kunden
UR  - https://vahlen.openpublishing.com/document/1683991
N2  - <b>Crossing the Chasm – Den Abgrund überwinden und den Massenmarkt erreichen</b><br><br>Warum scheitern so viele technologische Innovationen – trotz überlegener Technik?<br><br>Weil sie versuchen, alle Zielgruppen gleich anzusprechen. In der dritten, vollständig überarbeiteten Auflage seines Klassikers zeigt Geoffrey A. Moore, warum genau das der größte Fehler im Hightech-Marketing ist – und wie Unternehmen stattdessen differenzierte Strategien entwickeln, um jede Zielgruppe entlang des Technologie-Adoptionszyklus gezielt zu erreichen.<br><br><b>Was Sie aus diesem Buch mitnehmen:</b><br><ul>   <li>Warum der Übergang vom Early Adopter zum Mainstream-Kunden der kritischste Punkt im Produktlebenszyklus ist</li>   <li>Wie Sie Ihre Marketingstrategie auf vier unterschiedliche Zielgruppen zuschneiden – statt auf eine Einheitslösung zu setzen</li>   <li>Welche Fehler Unternehmen wie Segway gemacht haben – und wie Sie es besser machen</li>   <li>Wie Sie mit der „D-Day-Analogie“ und anderen strategischen Modellen Ihre Markteinführung planen</li>   <li>Wie Sie digitale Marketingstrategien nutzen, um Vertrauen bei skeptischen Käufern aufzubauen</li></ul><b>Für wen ist dieses Buch?</b><br><ul>   <li>Entscheider:innen in Hightech-Unternehmen</li>   <li>Marketing- und Produktverantwortliche</li>   <li>Strateg:innen, Innovationsmanager:innen und Business Developer</li>   <li>Unternehmensberater:innen und Investoren</li></ul>Ein unverzichtbarer Leitfaden für alle, die disruptive Technologien erfolgreich in den Massenmarkt bringen wollen.
KW  - Disruption, Early Adopters, Konsumentenmarkt, Technologie, Verkaufsstrategie
LA  - Deutsch
ER  -