Vergesst Networking - oder macht es richtig

... sonst sind 90 Prozent der Kontakte für den Müll

von Martina Haas (Autor:in)

197 Seiten

Ratgeber

Vahlen

Zusammenfassung

Mehr Zeit. Mehr Leben. Mehr Geld.
Was immer Ihnen fehlt: Networking verkürzt den Weg dorthin - sagen Erfolgreiche. Andere verneinen das. Was stimmt? Lust oder Frust? Top oder Flop? Sie alleine entscheiden das. Sie haben die Wahl, mit anderen im Unternehmen oder draußen Schätze zu heben, oder Zeit und Geld in der Tonne zu versenken. Bauen Sie wertvolle Beziehungen auf, die Türen öffnen, statt planlos Kontakte zu sammeln. Netzwerken Sie richtig. Mehr Zeit, mehr Leben, mehr Geld liegen jenseits von Ausreden.

Networking-Expertin Martina Haas gewährt Ihnen Einblick in ihre Schatzkiste und in die von führenden Netzwerkern aus Wirtschaft und Gesellschaft mit exzellenten Verbindungen, die sie interviewte:

Jutta Allmendinger - Reiner App - Julien Backhaus - Heidi Hetzer - Jeffrey Himmel –Wolfgang Hölker - Axel Kaiser - Katrin Kempiners - Alexandra Knauer - Bea Knecht - Marian Kopp – Reinhard Kreissl - Dirk Kreuter - Kristin Lund - Wolf Lotter - Paolo Masaracchia - Britta Niemeyer – Irene Natividad - Sigrid Nikutta - Michael O. Schmutzer – Kristina Tröger - Anja Tabarelli - Thomas Wiederspahn - Notker Wolf - Cawa Younosi.

Zudem überrascht der Beitrag „ICH TWITTR, ALSO BIN ICH“ des Unternehmers und ehemaligen Bahnchefs Heinz Dürr mit Parallelen zwischen Goethes Kommunikationsnöten und unseren.

Martina is a skilled networker with an amazing talent of social interacting. Her intelligent and kind personality makes her a perfect modern professional. She has impacted me since we meet on twitter.
Carmen Chammas, TV and Radio Show Host, Bestselling Author, Libanon, Kolumbien

Martina Haas ist eine Netzwerkerin im besten Wortsinn: Sie verbindet Menschen zu deren Nutzen.
Prof. Dr. Ulrike Detmers, Geschäftsführende Mitgesellschafterin der Mestemacher-Gruppe

Als kompetente und eloquente Netzwerkerin bringt Martina Haas komplexe Sachen schnell auf den Punkt.
Prof. Dr. Roland Doschka, internationaler Ausstellungskurator

Martina Haas belegt eindrucksvoll: Dauerhafter Networkingerfolg beruht strikt auf Gegenseitigkeit. Beide Seiten müssen Gewinn daraus ziehen.
Manfred Kurz, Leiter der Repräsentanzen der Würth-Gruppe in Berlin/Brüssel

Leseprobe

Inhaltsverzeichnis

Zum Inhalt:

Mehr Zeit. Mehr Leben. Mehr Geld.

Was immer Ihnen fehlt: Networking verkürzt den Weg dorthin - sagen Erfolgreiche. Andere verneinen das. Was stimmt? Lust oder Frust? Top oder Flop? Sie alleine entscheiden das. Sie haben die Wahl, mit anderen im Unternehmen oder draußen Schätze zu heben, oder Zeit und Geld in der Tonne zu versenken. Bauen Sie wertvolle Beziehungen auf, die Türen öffnen, statt planlos Kontakte zu sammeln. Netzwerken Sie richtig. Mehr Zeit, mehr Leben, mehr Geld liegen jenseits von Ausreden.

Networking-Expertin Martina Haas gewährt Ihnen Einblick in ihre Schatzkiste und in die von führenden Netzwerkern aus Wirtschaft und Gesellschaft mit exzellenten Verbindungen, die sie interviewte:

Jutta Allmendinger - Reiner App - Julien Backhaus - Heidi Hetzer - Jeffrey Himmel –Wolfgang Hölker - Axel Kaiser - Katrin Kempiners - Alexandra Knauer - Bea Knecht - Marian Kopp – Reinhard Kreissl - Dirk Kreuter - Kristin Lund - Wolf Lotter - Paolo Masaracchia - Britta Niemeyer – Irene Natividad - Sigrid Nikutta - Michael O. Schmutzer – Kristina Tröger - Anja Tabarelli - Thomas Wiederspahn - Notker Wolf - Cawa Younosi.

Zudem überrascht der Beitrag „ICH TWITTR, ALSO BIN ICH“ des Unternehmers und ehemaligen Bahnchefs Heinz Dürr mit Parallelen zwischen Goethes Kommunikationsnöten und unseren.

Zur Autorin:

Martina is a skilled networker with an amazing talent of social interacting. Her intelligent and kind personality makes her a perfect modern professional. She has impacted me since we meet on twitter.
Carmen Chammas, TV and Radio Show Host, Bestselling Author, Libanon, Kolumbien

Martina Haas ist eine Netzwerkerin im besten Wortsinn: Sie verbindet Menschen zu deren Nutzen.
Prof. Dr. Ulrike Detmers, Geschäftsführende Mitgesellschafterin der Mestemacher-Gruppe

Als kompetente und eloquente Netzwerkerin bringt Martina Haas komplexe Sachen schnell auf den Punkt.
Prof. Dr. Roland Doschka, internationaler Ausstellungskurator

Martina Haas belegt eindrucksvoll: Dauerhafter Networkingerfolg beruht strikt auf Gegenseitigkeit. Beide Seiten müssen Gewinn daraus ziehen.
Manfred Kurz, Leiter der Repräsentanzen der Würth-Gruppe in Berlin/Brüssel

Vergesst Networking –
oder macht es richtig

… sonst sind 90 Prozent der Kontakte
für den Müll

von
Martina Haas

Verlag Franz Vahlen München

VVorwort

VI90 Prozent Ihrer Kontakte sind für den Müll …

Ich meine das ernst. Fühlen Sie sich bestätigt, verkannt oder gar provoziert? Jede Reaktion ist erwünscht. Wer sich darin bestätigt fühlt, dass sein Netzwerk einen Frühjahrsputz und Auffrischung vertragen könnte, bekommt Impulse, das Netzwerken strategischer und damit zielführender anzupacken. Wer sich verkannt oder provoziert fühlt, ist hier dennoch gut aufgehoben: Ich spreche Facetten des Netzwerkens an, die Sie so noch nicht auf dem Schirm hatten. Es geht um schnellere, bessere und vor allem innovativere Ergebnisse für Sie, das Unternehmen und die Kunden.

Ich frage kurz mal nach: Wie viel Zeit verlieren Sie eigentlich mit Netzwerken? Auf langweiligen Events? Wie viele Visitenkarten sollten Sie gleich wegwerfen, weil Sie sich weder an die Person noch den Anlass erinnern? Wie oft haben Sie gedacht: „Wieder so eine blöde Anfrage, die nur auf Akquise aus ist, jetzt gehe ich wirklich aus XING raus!“?

Ich bin überzeugt, dass Sie meiner Einschätzung letztlich folgen, weil auch Sie zu viele Kontakte haben, die bislang ein Schattendasein führten und die Sie, viel schlimmer, auch künftig nicht voranbringen. Schieben Sie die zumindest in einen Archivordner, auch wenn die Löschtaste oder der Papierkorb konsequenter wären. Kümmern Sie sich stattdessen um die 10 Prozent an vorhandenen wertvollen Diamanten und die großartigen Optionen, die Rohdiamanten, die Sie bisher übersehen haben, und fassen Sie diese in Gold oder Platin.

Falls ich völlig falsch liege, dann geigen Sie mir gehörig die Meinung via info@martinahaas.com. Doch ich bin sicher: Alle werden auf ihre Kosten kommen. Versprochen. Ich wünsche Ihnen viel Vergnügen – mit Aha-Effekten, Kopfschütteln, Stirnrunzeln, Nicken, Lachen, Seufzen und vor allem: Action.

Ihre
Martina Haas