Positioning
Wie Marken und Unternehmen in übersättigten Märkten überleben
Zusammenfassung
- Wie man eine Dienstleistung oder ein Produkt nachhaltig positioniert
- Die besten Methoden, um hohe Marktanteile zu erreichen
- Die Schwächen der Wettbewerber erkennen und nutzen
- Mit aktuellen europäischen Beispielen
Zum Werk
Dieses Buch war nicht nur das erste, welches sich dem Thema Positionierung widmete, es gehört noch heute zu den wichtigsten Titeln der gesamten Marketing-Literatur. Es führt ein in den Umgang mit Methoden, um hohe Marktanteile zu erreichen und zu halten, es verdeutlich, wie man die Schwächen der Wettbewerber für die eigene Marketing-Strategie nutzt, wie man den größten Nutzen aus der aktuellen Positionierung eines Produktes zieht und wie man Trends analysiert, die die Positionierung beeinflussen.
Zu den Autoren
Al Ries und Jack Trout gehören zu den führenden Marketing-Vordenkern weltweit. Al Ries ist Chairman der Unternehmensberatung Ries & Ries, USA. Jack Trout ist Chairman des Beratungsunternehmens Trout & Partners.
Der Übersetzer Lorenz Wied ist bei Trout & Partners beschäftigt und verfügt über direkten Zugang zu Jack Trout.
Stimmen zum Werk
"One of the most important communication books I´ve ever read."
Spencer Johnson, Autor von "The One Minute Manager"
"… taking a few hours to read this book, and get back to the basics."
Getabstract
"Nach dem Lesen dieses Buches wird der Leser feststellen, dass Positionierung ein starkes Werkzeug zur nachhaltigen Entwicklung von realen Produktunterschieden ist."
Philip Kotler
Leseprobe
Inhaltsverzeichnis
Positioning
Wie Marken und Unternehmen in übersättigten Märkten überleben
Al Ries
Jack Trout
Aus dem Amerikanischen übersetzt
von Lorenz Wied
Verlag Franz Vahlen München
Widmung
Gewidmet der zweitbesten Werbeagentur der Welt.
Wo immer sie sein möge.
Inhaltsübersicht
Vorwort |
Einführung |
Positioning ist das erste Konzept, das sich mit den Problemen der Kommunikation in einer kommunikationsüberfluteten Gesellschaft auseinandersetzt.
Kapitel 1: | Worum es bei Positioning wirklich geht |
Viele Menschen missverstehen die Rolle der Kommunikation in der Wirtschaft und in der Politik von heute. In unserer heutigen, kommunikationsüberfluteten Gesellschaft findet nur sehr wenig Kommunikation statt. Ein Unternehmen sollte heutzutage eine „Position“ im Gedächtnis der Kunden etablieren. Eine Position, die nicht nur die eigenen Stärken und Schwächen in Betracht zieht, sondern auch die der Konkurrenz.
Kapitel 2: | Der Angriff auf das Gedächtnis |
Es gibt einfach zu viele Unternehmen, zu viele Produkte, zu viel Marketinglärm. Der Pro-Kopf-Konsum an Werbung in den USA liegt bei 376 Dollar pro Jahr.
Kapitel 3: | Ins Gedächtnis gelangen |
Der einfachste Weg, in das Gedächtnis der Kunden einzudringen, ist Erster zu sein. Wenn Sie nicht Erster sein können, dann müssen Sie sich gegenüber dem Produkt, dem Politiker, der Person positionieren, die zuerst dort war.
Kapitel 4: | Diese kleinen Leitern in Ihrem Kopf |
Um mit unserer kommunikationsüberfluteten Gesellschaft zurechtzukommen, haben Menschen gelernt, Produkte auf mentalen Leitern aufzureihen. Im Mietwagengeschäft zum Beispiel müssen Sie Hertz auf die oberste Sprosse stellen, Avis auf die zweite und National auf die dritte. Bevor Sie irgendetwas positionieren können, müssen Sie wissen, wo Ihr Platz auf der Leiter ist.
Kapitel 5: | Von hier führt kein Weg dorthin |
Ein Mitbewerber hat keine Chance, die Position frontal anzugreifen, die IBM in der Computerindustrie etabliert hat. Viele Unternehmen haben das ignoriert und erfuhren die Konsequenzen auf schmerzliche Weise.
Kapitel 6: | Positionierung eines Marktführers |
Um zu einem Marktführer zu werden, müssen Sie als Erster im Gedächtnis der Kunden sein – und dann die Strategien verfolgen, um langfristig dort zu bleiben.
Kapitel 7: | Positionierung eines Verfolgers |
Was für einen Marktführer gilt, gilt nicht für einen Verfolger. Er muss ein „Créneau“– eine Lücke – im Gedächtnis finden, die nicht von jemand anderem besetzt ist.
Kapitel 8: | Repositionierung der Konkurrenz |
Wenn keine Créneaus mehr übrig sind, dann müssen Sie selbst eines schaffen, um damit die Konkurrenz zu repositionieren. Tylenol zum Beispiel repositionierte Aspirin.
Details
- Seiten
- 176
- ISBN (ePUB)
- 9783800645572
- Sprache
- Deutsch
- Erscheinungsdatum
- 2013 (Februar)
- Schlagworte
- Innovation Management Markenführung Marketing Positionierung